内容摘要：马尼托瓦克起重机公司总裁兼CEO专访——提升到新高度一） 记者：“马尼托瓦克方式”把重点都放在了客户身上，把客户放到了公司的“中间”位置，您能给咱们讲一个实例吗？Barry Pennypacker总裁

马尼托瓦克起重机公司总裁兼CEO专访——提升到新高度（一）

记者：“马尼托瓦克方式”把重点都放在了客户身上，马尼把客户放到了公司的托瓦提升“中间”位置，您能给咱们讲一个实例吗？

Barry Pennypacker

总裁：咱们客户的克起反映建议对于TMS9000-2以及GRT655L二种机型影响很大，这也是重机总裁专访为甚么该二款起重机如斯快的投放到市场上的主要原因。咱们亲密地倾听咱们经销商以及客户对于起重机的公司高度需要，而后把这些需要融入到咱们的到新妄想之中。万国牌随车起重机MTC55是马尼另一个实例，咱们与咱们在美国的托瓦提升一个主要经销商配合使命，妄想进去了这台起重机的克起降级换代产物，使其能在狭窄的重机总裁专访园地里彷佛汽车起重机那样的使命，削减了该款随车起重机的公司高度多功能性。

记者：除了起重机新产物机型外，到新请谈谈你提到的马尼公司其余方面的修正？为甚么这些修正对于公司如斯紧张？

总裁：咱们重新妄想了履带起重机的破费基地，把美国威斯康星州马尼托瓦克的托瓦提升工场搬到了美国宾夕法尼从容亚州的 Shady Grove。此外，克起咱们还重新整合了在葡萄牙的二个工场，而且也重新妄想了意大利工场自装式塔机的破费线。这些变更带来的服从逾越了咱们的预期，咱们的破费线运行愈加公平顺畅、老本以及浪费清晰削减、破费功能清晰后退。这些自动的变更大大地后退了咱们破费线的灵便性以及晃动性，保障了咱们未来产物顺应更新换代需要的破费能耐。

除了此之外，咱们还降级以及改善了咱们的工场以及破费流程。同样，马尼托瓦克方式的精益道理使患上这个改善名目妨碍顺遂。好比，咱们德国的Wilhelmshaven工场，经由修正，使咱们的起重机大臂装置流程以及相关测试配置装备部署愈加优化并消除了相关浪费。在法国Moulins，咱们改善了尺度节破费线的自动化工艺，从而扩展了产能以知足日益飞腾的塔机客户需要。这样的实例有良多，可能反映出咱们在实施的大规模改善名目，正在周全地改善以及后退咱们公司部份的破费功能。

“这些自动的变更大大地后退了咱们破费线的灵便性以及晃动性，保障了咱们未来产物顺应更新换代需要的破费能耐”。

记者：自从您接任以来，全天下经济有所回暖，马尼托瓦克公司是否受益？

总裁：2017上半年，咱们的新订单数目削减了13%，2017年第二季度，咱们的未发产物定单量削减了25%。这些都印证了客户招供以及自动接受咱们新产物所带来的改善下场。我颇为欢喜地看到产物定单中快要一半都来自于去年开拓进去的新产物。可是，咱们也看到市场需要的根基依然较弱，特步是在一些终端市场的需要削减方面。

咱们与美国军方的使命妨碍很好，一些军用的新起重机机型正在测试之中。在2017年第三季度，咱们很欢喜地收到了首批定单。此外，咱们的后市场策略也在不断地妨碍以及获益。法国Charlieu 工场的EnCore起重机再制作名目运行精采，可以为客户提供多种起重机立异抉择妄想，知足了客户的多条理需要。这些名目让咱们工场的破费运用率有了很猛后退。毫无疑难，马尼托瓦克方式正向导咱们走向实着真实地削减。

“毫无疑难，马尼托瓦克方式正向导咱们走向实着真实的削减”。

记者：这种削减给咱们的经销商系统带来了哪些影响呢？

总裁：咱们的经销商收集仍在不断妨碍，而且其规模以及能耐在全天下规模内正在不断增强。好比，在2017年咱们在丹麦、匈牙利、印度尼西亚及俄罗斯睁开了新的经销商。咱们运用新资源以及培训妄想，不断反对于以及睁开与经销商的临时相助关连。在拉丁美洲以及美洲中部地域，咱们增强了售后效率培训，提供差距语言的相关课程。在中东，咱们正反对于咱们的经销商扩展营业，好比与咱们相助逾越30年的NFT公司，他们适才在阿联酋投资了一个斩新的起重机配置装备部署基地，开拓以及效率当地市场。

记者：作为一个自力的起重机公司，马尼托瓦克起重机的远景若何？

总裁：咱们的前途是黝黑的。咱们的策略富裕性命力而且运行以及实施精采，而且正在为咱们的客户、咱们的短处相关者以及员工缔造价钱。尽管作为一个自力的起重机公司履历的光阴很短，不可招供，咱们已经取患了很大的下场。我想向咱们所有短处相关者保障，咱们会坚持咱们的巍峨妄想而且会为此临时自动退让。马尼托瓦克方式不光发生营运功能，并向咱们提供了制作起重机产物更好的方式措施，更卓越地打造客户精采关连，从而使咱们成为一个更好的自力的起重机公司。